اگر چرخي در اينترنت يا بازارچه‌هاي هنري بزنيد تعداد زيادي از خانم‌هاي هنرمند را پيدا خواهيد كرد كه با فروش دست سازهاي نمدي درآمدي كوچك ولي خوب راه انداخته‌اند. زهرا خونيا يكي از ده‌ها هنرمندي است كه روزش را با پارچه‌هاي نمدي شب مي‌كند. او كارداني آي تي دارد و براي آينده برند نمدي‌هايش (دست سازهاي نمدي هستي) آينده خوبي را تصور مي‌كند.
وسايل لازم را جمع‌آوري كنيد
براي خريد وسايل مورد نياز بايد به پارچه‌فروشي‌ها يا راسته پارچه فروش‌هاي بازار برويد و سراغ پارچه‌هاي رنگارنگ نمدي را بگيريد. براي شروع چند رنگ محدود بخريد تا دست‌تان راه بيفتد. بايد دست به برش و دوخت‌تان خوب باشد تا از پس دوخت و دوز تر و تميز سازه‌هاي نمدي كوچك و ظريف برآييد. بايد ببينيد اصلا علاقه و استعداد دوختن نمد را داريد يا نه؛ «هميشه به هنرهاي دستي علاقه داشتم و دنبال راه‌اندازي يك كار هنري در خانه بودم. مخصوصا چون هميشه مادرم خياطي مي‌كرد، به خياطي و دوخت‌ودوز علاقه بيشتري داشتم. صفحه‌اي در اينترنت بود كه كارهاي خميري زيبايي داشت و من را به خريد وادار مي‌كرد. وقتي ديدم كار اين صفحه رونق دارد بيشتر تشويق شدم. بعد هم بين فروشگاه‌هاي هنري اينترنتي، صفحه‌هايي كه كارهاي نمدي داشتند نظرم را جلب كردند چون از بچگي كار با پارچه را دوست داشتم. پارچه‌هاي نمدي، الياف قابل شست‌وشو و نخ‌هاي كوبلن اصلي‌ترين وسايل اين كارهستند. يكسري وسايل ديگر مثل چسب‌حرارتي، سوزن، مليله، منجق و دكمه هم براي كار لازم است. البته اگر مي‌خواهيد وسايلي مثل كيف يا آويز بسازيد به مواداوليه بيشتري مثل انواع زيپ، بندهاي آويز و حلقه‌هاي جا كليدي هم احتياج پيدا خواهيد كرد. دوخت دور پارچه‌هاي نمدي كه به دندان موشي معروف است را بايد با نخ‌هاي جنس خوب بزنيد تا مقاوم و تميز از آب دربيايند. فراموش هم نكنيد كه در هر كار هنري بايد استعداد و علاقه داشت. انگيزه، صبر و وقت كافي گذاشتن براي كارها هم رمز موفقيت محسوب مي‌شود. يك‌بار يكي از دوستانم كنارم بود، به او گفتم يك تكه نمد براي كار برش بزن، نتيجه كار يك برش كج و كوله و غيرقابل استفاده بود.»
براي هزينه اوليه پول زيادي لازم نداريد
بيشترين هزينه را براي خريد پارچه كنار بگذاريد. پارچه‌هاي نمدي يا متري فروخته مي‌شوند يا در اندازه‌هاي مشخص مثل A3، A4و A2وجود دارند كه قيمتشان براساس اندازه و ضخامت مشخص مي‌شود؛ «من براي شروع كار چيزي حدود 100تا 150هزار تومان سرمايه براي خريد وسايل كار كنار گذاشتم. تا الان پارچه‌ها را از سايت‌هاي اينترنتي كه پارچه‌نمدي مي‌فروختند خريدم ولي بهتر است براي خريد اينجور چيزها به بورس آن مثل بازار تهران مراجعه كنيد تا قيمت‌هاي بهتري نصيبتان شود. پارچه‌هاي نمدي ضخامت‌هاي مختلفي دارند. براي مثال قيمت هر متر از پارچه‌هاي نازك و متوسط آنها در سايت‌ها حدودا متري 10تا 14هزار تومان است. نخ‌هاي كوبلن رنگارنگ دانه‌اي 1000تومان و نخ‌هاي نمدي و پشم‌شيشه براي پركردن داخل محصولات كه حدودا كيلويي 10هزار تومان است ديگر وسايلي هستند كه بايد بخريد. سازه‌هاي نمدي كوچك هستند و با مقداري پارچه هم مي‌توان چند تا ازآنها را ساخت. براي مثال با يك متر پارچه نمدي مي‌توان چيزي حدود 10كيف گوشي ساخت.» بقيه وسايل مثل سوزن و قيچي و چسب و... هم كه معمولا در همه خانه‌ها و بين بساط خياطي همه مادرها پيدا مي‌شود. نهايتا به يك دستگاه چسب حرارتي احتياج داريد كه با حدود 10تا 13هزار تومان مي‌توانيد يكي از اندازه‌هاي متوسط‌‌اش را بخريد.
مي‌دانيد مشتري‌ها چه مي‌پسندند ؟
پارچه‌هاي نمدي الان جزو محبوب‌ترين‌ها هستند چون رنگ‌هاي شاد و بسيار متنوعي دارند و در عين حال كه نرم و لطيفند بسيار مقاوم هستند. اين پارچه‌ها قابل شست‌وشو هستند و به خوبي شكل پذيرند و مي‌توان محصولات متنوعي از آنها ساخت؛ «كارهاي من بيشتر شامل عروسك، پيكسل، كيف گوشي تلفن همراه، گل سر، آويز گوشي و جا كليدي، جعبه دستمال كاغذي و يكسري كارهاي فانتزي ديگر مي‌شود. رشته دبيرستانم گرافيك كامپيوتر بود و هميشه كارهاي گرافيكي و نقاشي‌ام از بقيه بچه‌ها بهتر بود. همين هم كلي در كار تأثير دارد چون كارهاي گرافيكي باعث شد ذهنم باز و خلاق شود و الان اول الگوي كارها را روي كاغذ مي‌كشم و بعد كار را شروع مي‌كنم. سعي كنيد علاوه بر كارهاي تزييني دنبال ساخت محصولات كاربردي مثل همين كيف محافظ گوشي و جعبه دستمال و... هم باشيد چون بعضي‌ها براي محصولاتي كه غيراز جنبه تزئيني و زيبايي، كاربرد مفيدي هم برايشان داشته باشد بهتر پول مي‌دهند. بيشتر مشتري‌هاي كارهاي نمدي من خانم‌ها و دخترهاي جوان هستند و همينطور مادرهايي كه براي بچه‌ها دنبال خريد عروسك هستند چون تيپ كارها طوري است كه اين قشرها بيشترمي‌پسندند. البته مي‌توان كارهاي مردانه هم ساخت و نظر مشتري‌هاي آقا را هم جلب كرد. براي مثال جعبه‌هاي دستمال كاغذي كوچكي كه به درد ماشين‌ها مي‌خورد، با استقبال آقايان بيشتر مواجه شد چون بيشتر آنها رانندگي مي‌كنند و علاقه به رسيدن سر و وضع ماشينشان را دارند. بين خانم‌ها هم كيف‌هاي محافظ گوشي با طرح‌هاي مختلف پرفروش‌ترين كارم بوده است. حدود 3ماه است كه كار را جدي شروع كرده‌ام. اوايل بيشتر دوستان و همكلاسي‌ها مشتري من بودند و حالا كم كم مشتري‌هاي اينترنتي‌ام هم بيشتر شده‌اند. »
تبليغات + تعامل= فروش بيشتر
براي فروش بهتر بايد چند فاكتور را رعايت كنيد. رفتار خوب با مشتري، تبليغات زياد، قيمت و كيفيت مناسب، خلاقيت و خوش قولي همه براي فروش بيشتر لازم هستند؛ «براي فروش بيشتر سعي مي‌كنم كارهاي جديد و سفارشي بسازم و كپي كاري نكنم. براي مثال بيشتر عروسك‌هايي كه سفارشي كار مي‌كنم شخصيت‌هاي كارتون‌ها هستند.از طرفي به‌نظرم هنوز خريد و فروش اينترنتي براي مردم ما خيلي جا نيفتاده و مرسوم نشده است. من چون خودم زياد از كارهاي هنري كه در اينترنت به فروش مي‌رسيدند خريد مي‌كردم فكر مي‌كردم همه همينطور هستند ولي هنوز مردم نمي‌توانند كامل به خريد اينترنتي اعتماد كنند چون اول بايد پول بپردازند و بعد منتظر رسيدن بسته پستي باشند. وقتي براي بار اول مي‌خواستم خريد اينترنتي كنم نمي‌دانستم نتيجه چه خواهد شد اما يك‌بار كه خريد كردم و ديدم همه‌‌چيز خوب است دوباره از همان طريق خريد كردم و حتي الان با صاحب آن سايت كه زيورآلات خميري مي‌سازد دوست هستم و حدود 50هزار تومان از محصولاتش را خريده‌ام. نكته ديگر اينكه الان تعداد صفحه‌هاي اينترنتي كه كارهاي مشابهي دارند زيادشده است و براي موفقيت بين رقبا بايد خلاقيت داشته باشيد تا بتوانيد محصولات متفاوتي از بقيه توليد كنيد. من فعلا فقط فروش بين اطرافيان و فروشگاه اينترنتي را انتخاب كرده‌ام. براي كساني كه سرمايه زيادي براي كار ندارند و نمي‌توانند محصولات خيلي زيادي درست كنند اين نوع فروش بهتر است. من بيشتر به‌صورت سفارشي كار مي‌كنم. يك نمونه مي‌سازم و عكس آن را آپلود مي‌كنم و هركس خواست از روي آن برايش مي‌سازم و براي همين دنبال اجاره غرفه و نمايشگاه نيستم.» بعضي صفحه‌هاي اينترنتي هستند كه محصولاتشان به ساعت نكشيده به فروش مي‌رسد. تبليغ زياد محصولات در اينترنت و حتي تبليغ نفر به نفر و البته اعتماد‌سازي و دادن محصول خوب و با كيفيت دست مشتري‌ها، رمز موفقيت است.
نظر شما