ونی گوردن یکی از برجسته‌ترین و نام‌اشناترین افراد در عرصه‌ی فروش بیمه‌ی عمر است. او اکنون به عنوان یکی از بهترین و موفق‌ترین فروشندگان بیمه در دنیا شناخته می‌شود.
این کتاب به شما می‌گوید که وی چگونه از حد متوسط خودش را به موفقیت رسانده است. فلسفه و برنامه‌ریزی‌های او و همچنین چگونگی سپری کردن روزهای کاریش، به‌خوبی بیان‌کننده‌ی راز موفقیتش است. او در این کتاب درباره ی تکنیکها، رازها و راهکارهای اساسی فروش خود و چگونگی استفاده و به‌کارگیری آنها توضیح داده و از همه مهمتر، جملات و کلمات کلیدی و کاربردی را که در جلسات ملاقاتش با مشتریان از آنها استفاده کرده تا مشتریان بالقوه را به مشتریان حقیقی تبدیل کند، برای خواننده بازگو می‌کند.
فهرست مطالب کتاب مسیر موفقیت در فروش بیمه به شرح زیر است:
- فهرست مطالب:
فصل اول: سرآغاز
فصل دوم: اهدافی که باید به آنها برسیم
فصل سوم: توصیف شغل
فصل چهارم: چرخه‌ی خوشبختی
فصل پنجم: چه چیزی در یک اسم نهفته است؟
فصل ششم: سلام جرج
فصل هفتم: با چه کسی ملاقات کنیم؟
فصل هشتم: رویارویی با مشتری
فصل نهم: غلبه بر اعتراضات و بهانه‌های مشتریان
فصل دهم: فروش به صاحبان کسب‌و‌کار
فصل یازدهم: استقلال مالی
فصل دوازدهم: بیمه‌ی عمر
فصل سیزدهم: مالیات بر ارث
فصل چهاردهم: نهایی کردن فروش
فصل پانزدهم: چند نکته
فصل شانزدهم: پیش به سوی موفقیت
فصل هفدهم: موفقیت یک انتخاب است
علاقه‌مندان برای اطلاع بیشتر و‌خرید این کتاب می‌توانند به نشانی فروشگاه اینترنتی www.marketingshop.ir مراجعه کنند و یا با شماره تلفن: 71 و 66408251 تماس بگیرند.
نظر شما